• Preguntas Frecuentes
  • Mapa de la Web
  • Aviso de Privacidad
logo
  • Portada
  • Escritos
    • Como estudiante
      Aquellos escritos en la escuela
    • Para Vendedores
      Con la perspectiva psicológica
    • Ensayos
      Temática general
    • Comos
      How To's
    • Recomendaciones
      Tómalos o déjalos
    • Sobre Psicoterapia
      Mitos y Realidades
    • Lenguaje Binario
      La Tecnología explicada con bolitas y palitos
    • Parejas
      Convivencia y amor
    • Niños
      Psicología Infantil
    • Desmentiras
      La verdad puede ser otra...
    • Psicólogo en Monterrey
      Lo que ocurre en mi ciudad
    • Religión
      Dios y sus secuaces
    • Masonería
      Mis experiencias
  • Consultorio
  • Terapia en Línea
  • WhatsApp
logoSmall
24 Dic2009

Nunca le des la mano a tu prospecto

Publicado en Para Vendedores

Cuando uno llega a una cita con un cliente, es lo más normal tenderle la mano para saludarlo.

Muchos vendedores incluso creen que esto vital, creen que por dar la mano efusivamente se ganarán la simpatía del cliente, creen que obtienen la atención porque fuerzan a que los miren, o que obtienen algo por el simple contacto físico, desde mi punto de vista: se equivocan.

Así se comienzan las epidemias, con un moco en la mano que se embarra en otra.Las manos son la parte expuesta del cuerpo más sucia, hay más bichos en la palma de la mano que en (y perdonen la expresión) las nalgas. ¿Por qué querría alguien tocarnos las manos?, o peor aún, ¿por qué quieres tú tocarle las manos a alguien?

Tú sabes donde han estado tus manos, podrías pensar que están limpias, pero no sabes si tu cliente, antes de verte, se estaba rascando donde no le da el sol, o se estaba escarbando la nariz, o estornudó directamente en sus manos.

Esta es en sí una razón suficiente para no tenderle la mano a tu cliente; y esta es otra:

Independientemente del factor limpieza, hay mucha gente por ahí que no le gusta tocar a otros, no podemos arriesgarnos a que nuestro cliente sea de esos y lo obliguemos a algo que no quiere hacer, caeríamos de su gracia en lugar de obtener su favor.

Hay una situación en la que sí es necesario dar la mano, a pesar de haber visto a tu cliente sacarse un moco y luego “limpiarlo” distribuyéndolo por toda la palma, y esta es: cuando él te tienda la mano a ti. En esta situación estás obligado a corresponder y sonreír.

Con el saludo de mano hay tantas cosas que pueden salir mal que es mejor no forzarlo, sobre todo no saludes con tanta energía como he visto hacer a muchos vendedores, porque esto más bien provoca desconfianza por la hipocresía que muestra. Un saludo firme y corto es suficiente.

Si tu cliente no te tiende la mano, con asentir la cabeza con una ligera sonrisa basta como saludo, y hecho esto pasas a hacer tu presentación de venta.

¿Te gustó el artículo?, dale "Me Gusta"

Escrito por Elmo Alanís Valdez
Si deseas usar el contenido de este artículo en algún otro lugar tienes mi autorización siempre y cuando me cites como fuente y agregues una liga a mi web. Y mándame un correo avisándome: psicologo@elmoalanis.com, eso sería agradable de tu parte. ¡Gracias por visitar mi web!

Otros artículos

Sobre Psicoterapia
El Cambio del Horario de Verano produce más Sueños
El Cambio del Horario de Verano produce más Sueños
Psicólogo en Monterrey
La Tragedia sin sentido del Casino Royale en Monterrey
La Tragedia sin sentido del Casino Royale en Monterrey
Parejas
El Respeto en la Pareja
El Respeto en la Pareja
Sobre Psicoterapia
Terapias de Vainilla, Fresa y Chocolate… y de Guanábana.
Terapias de Vainilla, Fresa y Chocolate… y de Guanábana.
Comos (How to's)
Cómo pedir Perdón
Cómo pedir Perdón
Para Vendedores
La Posición de Poder en el Saludo de Mano
La Posición de Poder en el Saludo de Mano

Lecturas Recientes

  • La Educación de Paga y la Gratuita 2 minutos antes
  • Espejea a tu Prospecto 4 minutos antes
  • ¿Los psicólogos están locos? 5 minutos antes
  • Adicciones 6 minutos antes
  • ¿Es mejor comprar una computadora nueva o funciona bien una usada? 8 minutos antes

WhatsApp

Desarrollado en HTML5 & CSS3 por Miel Multimedia - Derechos Reservados © 2020

  • Portada
  • Escritos
    • Como estudiante
      Aquellos escritos en la escuela
    • Para Vendedores
      Con la perspectiva psicológica
    • Ensayos
      Temática general
    • Comos
      How To's
    • Recomendaciones
      Tómalos o déjalos
    • Sobre Psicoterapia
      Mitos y Realidades
    • Lenguaje Binario
      La Tecnología explicada con bolitas y palitos
    • Parejas
      Convivencia y amor
    • Niños
      Psicología Infantil
    • Desmentiras
      La verdad puede ser otra...
    • Psicólogo en Monterrey
      Lo que ocurre en mi ciudad
    • Religión
      Dios y sus secuaces
    • Masonería
      Mis experiencias
  • Consultorio
  • Terapia en Línea
  • WhatsApp